Voici quelques critères de choix permettant d'apprécier l'opportunité de s'engager dans le marketing mobile et d'arrêter les choix technologiques (web app, application et choix des plateformes).

Notons que l'évaluation des différences espérances de gain doivent tenir du nombre d'utilisateurs actifs rentrant dans la cible et de l'intensité de la concurrence sur chaque plateforme.

Pour un éditeur de contenu/ d'un service gratuit

[Espérance d'usage du contenu/du service sur la plateforme]/[coût de développement de l'application pour la plateforme]

Pour un éditeur de contenu/service payant

[Espérance d'usage du contenu/du service sur la plateforme]x[Propension des utilisateurs de cette plateforme à payer des applications]/[coût de développement de l'application pour la plateforme]

Pour une entreprise ayant une activité d'ecommerce

[Espérance de chiffre d'affaires direct sur la plateforme]x[Propension des utilisateurs de cette plateforme à réaliser des achats web mobiles]/[coût de développement de l'application pour la plateforme]

et

[Utilisation du web mobile dans les phases amont du cycle d'achat: Exploration/Considération/Evaluation/]/[coût de développement de l'application pour la plateforme]

Pour un commerce de proximité

[Valeur ajoutée du web mobile sur l'ensemble des phases du cycle d'achat: Exploration/Considération/Desir/Evaluation/Choix/Transaction]x[Propension des utilisateurs de cette plateforme à réaliser des achats web mobiles]/[coût de développement de l'application pour la plateforme]

et

[Utilisation du web mobile dans les phases amont du cycle d'achat: Exploration/Considération/

Desir/Evaluation/] /[coût de développement de l'application pour la plateforme]

Pour un prestataire dans le domaine du tourisme

[Valeur ajoutée du web mobile sur l'ensemble des phases du cycle d'achat: Exploration/Considération/Desir/Evaluation/Choix/Transaction]x[Propension des utilisateurs de cette plateforme à réaliser des achats web mobiles]/[coût de développement de l'application pour la plateforme]

[Utilisation du web mobile dans les phases amont du cycle d'achat: Exploration/Considération/

Desir/Evaluation/] /[coût de développement de l'application pour la plateforme]

et

[Valeur ajoutée lors de la consommation du service] /[coût de développement de l'application pour la plateforme]

et

[Optimisation des recommandations/avis consommateurs] /[coût de développement de l'application pour la plateforme]

Pour un prestataire de service BtoB

[Valeur ajoutée lors de la consommation du service] /[coût de développement de l'application pour la plateforme]

Pour un application communautaire

[Valeur ajoutée de l'application] /[coût de développement de l'application pour la plateforme]

et

[Valeur ajoutée à l'application générée par la géolocalisation] /[coût de développement de l'application pour la plateforme]

[Valeur ajoutée de l'application] /[coût de développement de l'application pour la plateforme]

et

[Valeur ajoutée créée par l'augmentation du nombre d'utilisateurs de la nouvelle plateforme] /[coût de développement de l'application pour la plateforme]

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Raphael Richard

Raphaël Richard, spécialiste en référencement naturel, marketing à la performance et eréputation.

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